По нашему мнению, одна из наиболее распространенных причин возникновения неликвидных квартир — это желание застройщика увеличить продаваемую площадь квартир. Такой подход приводит к следующим последствиям:

• длинные и узкие комнаты, так как увеличивается периметр здания;
• длинные или извилистые коридоры;
• квартиры площадью больше, чем загородный дом, так как происходит добавление второго и третьего уровня (высота здания определяется отметкой пола последнего жилого этажа).

Для решения этой проблемы целесообразно сделать анализ, который даст понять, что уменьшение площади на 10% может быть компенсировано за счет увеличения скорости продаж, увеличение продажной цены, отсутствием остатков и необходимости делать дисконты.

Примером неудачного планирования является ЖК «Александровский 2.0». Трехуровневые квартиры на верхних этажах были неликвидными остатками жилого комплекса.

Нашей задачей было продать 4 трехуровневые квартиры. Для их реализации мы исследовали спрос на рынке и провели реконструкцию с перепланировкой 3-х верхних этажей дома.

В результате стоимость недвижимости была увеличена на 40%. Все реконструированные квартиры были проданы.